h5游戏论坛,海关数据八问八答

发布时间:2020-01-11 19:26:58

h5游戏论坛,海关数据八问八答

h5游戏论坛,问题一: 为什么我要开发客户,买海关数据,都是买的国外进口的海关数据,没有中国海关的出口数据么?

答: 针对中国做出口的外贸企业,要开发国外的买家,从理论上分析,可以对应中国海关的中国出口数据,也可以对应的是国外海关的国外进口数据。目的很简单,找买家。但是海关数据本身就属于政策性的一些信息,每个国家对应都有不同的政策,在国内,中国出口的数据市场上比较详细的也就是带供货商的交易信息了,但是由于国内的政策原因,所以获取到的数据并没有对应的交易的买家。

因此只能通过国外的进口数据能获取买家,而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取,每个国家针对开放的数据又不一样,有一些国家只有买家信息可以看到,有一些国家是买家、卖家都可以看到,而又有一些国家是买家卖家都看不到,只能用来做分析使用。

问题二:为什么咨询了接触了各类的公司,提供的国家都基本相同,以南美、北美居多,西欧、中东、非洲、包括东南亚市场基本都买不到对应的数据。

答: 跟第一个问题想通,鉴于各国的法律政策,其实也包括可能一些国家获取全库的数据成本非常高,所以目前市场上所有的服务商基本上是 北美、南美(大概有十来个国家)、欧洲(俄罗斯、乌克兰、英国)、亚洲(印度、巴基斯坦、越南、韩国、菲律宾)。

提示: 这里所分析的是指海关数据,海关数据意味着是有交易,有时间,有产品,有重量等信息的,在购买时一定要注意核实,服务商提供的信息是否有这些内容,不排除部分服务商销售在沟通的时候,模糊说辞,把一些广交会、展会的名录,充当海关数据。

问题三: 这些国家的海关数据海陆空都有么?

答; 目前除了美国、巴基斯坦是海运提单,基本其他的国家都是海陆空的数据,所以在购买的时候,如果自己主打美国市场,并且空运为主,这种数据对于你来讲,就没有任何意义。

问题四: 我买了一些公司的数据发现货代太多了,都不是真实的买家。

答: 首先不得不承认,无论哪个公司提供的数据,都是有货代包含的,从实际外贸操作的角度来讲,如果数据中没有货代,反而是一件非常奇怪的事情。而货代的比例高低,跟行业有自然的联系。但是几乎没有任何一个行业查出来的所有的数据都是货代,一笔实际的买家都没有。

所以这一点要提醒一些朋友,海关数据本身是一种信息获取的渠道,也只是外贸开发的一种补充,如果100个买家给你了,你非要纠结其中有60个是货代,那就没有办法理论了,我想作为一个优秀的外贸人,应该把时间利用在那些能帮助你的信息上面。哪怕只有一个买家,她也是一个重要的信息。

问题五: 为什么买到的数据,买家重复率这么高。

答; 如果有这个疑问,就是服务商的失职,或者你还没有更好的了解什么是海关数据。海关数据本身就是提供的交易数据,并不是以买家为统一准则的。所以一个国家一年的交易量中,大部分的买家肯定都是多次交易的,尤其是快消品,一个买家一年采购几笔,几十笔,甚至几百笔都是比较正常的。所以有了数据之后一定需要对买家进行筛选,同时对买家进行汇总。

问题六: 为什么南美的国家都是用6位编码查询,不能用我提供的中国的8位编码查询。而且6位编码查询的结果肯定就更不准确了。

答; 其实这是两个问题,对于为什么用6位编码查询,其实刚有跟大家解释过,海关数据本身提供的是国外进口的海关数据,并不是国内的出口数据,自然数据就是从各国海关获取的,而做外贸,大家都应该知道,国际通用的hs编码是前6位,后面的位数根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类的。

6位编码查询肯定是准确的,只是不精确而已,不过对于大部分的产品,就算是国内的8位又何尝是一样的,不会精确,因为国内很多产品对应到10位才能精确。但是又何必去纠结这么多呢。6位是大类,意味着你要的买家肯定在你的数据搜索结果里面。我们要做的就是如何从这些数据里面准确快速的提取我需要的信息而已。如果这个工作你都没有耐性做,就比较麻烦了。

问题6如何破解: 1 建议通过同行在这个国家的交易来确认hs编码 2 查询编码对应的结果,把6位对应的不同的编码进行买家查询,确认当国的编码

问题七: 海关数据都没有联系方式,有个毛用?

答: 其实海关数据只是一个信息渠道,如何开发还是看个人的能力,就算所有的买家都提供给你了,对应的联系方式都提供给你了,你就是发邮件,然后等消息。不好意思,然并卵。

从理论分析来讲,比如你开发美国市场,你购买了海关数据,实际海关数据里面包含了所有的你从展会、b2b等等所有的渠道获取的买家。为什么这么说呢?你在展会碰到了一个买家,这个买家是美国的,90%买家是可以在海关数据中可以找到的,另外的10%可能是行成立的公司,唯一的区别在于,被动和主动的问题。

所以海关数据是给了你一个机会获取到所有的对应的真实有效的买家。而联系方式又是比较难逾越的一个坎儿。大部分的朋友都还处在原始的开发状态,纯粹的邮件发送。如果是这样,我建议你多学习学习米课的课程了。如何电话开发,如何通过linkedin去找买家对应的职位。

拿起电话,打起来吧! 认真的去linkedin搜你要的公司的职位人名吧。 如果一味的在发邮件,等询盘,效果自然不会好。所以这个时候千万不要太过于纠结邮箱。而且我想找邮箱是我们必备的一个技能,自己找的邮箱会不会心里更有底呢。

问题八: 现在海关数据的服务商动辄几千上万的,我是soho,我是个小职员,我刚毕业,老板又不给买。我该怎么破。

答: 当你问了这个问题,我想你会是一个优秀的销售,最起码是主动愿意为自己的职业投入的人,跟很多人自费买米课一样。如果自己不投入,光等着公司,肯定是不行的。

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